三一收購德國行業巨頭 梁穩根：并購像找媳婦
2012-06-26
據長沙晚報報道，三一重工3.6億歐元全資收購德國混凝土行業巨頭普茨邁斯特，雙方握手言歡時，德方工人因害怕失業舉行抗議活動，三一重工股票也在復牌之后大跌。境外媒體頻頻質疑，中國企業找洋媳婦是否能一起過好日子？三一重工董事長梁穩根昨日接受央視《經濟半小時》記者采訪，暢談并購背后鮮為人知的故事——
德國老企業將品牌傳承的重任交給中國民企
33天，3.6億歐元。今年1月，三一重工收購德國工程機械巨頭普茨邁斯特(俗稱“大象”)，打造全球一個新的混凝土機械制造巨頭。一個曾植根中國本土的企業，如何駕馭兩個國際品牌，炫技國際舞臺？昨日，三一重工董事長梁穩根接受央視《經濟半小時》記者采訪，暢談了并購背后鮮為人知的故事。
記者：在那么短的時間做出那么重要的決定，您判斷的依據在哪里？
梁穩根：我最大的夢想就是趕上或者超過普茨邁斯特。我曾經在北京搞推銷，也就是創業的時候，為了看到一個普茨邁斯特的泵車，在那里等了一個下午，它一直是我們的標桿。2007年它的混凝土機械銷售額是十點幾億歐元，就是110億元人民幣左右，2007年我們集團也就是130億元人民幣左右，所以2007年它要比我們好，但是2007年就是世界經濟危機以后，它就往下走，我們就往上走。我們去年并購它的時候，我們的銷售額是320億元人民幣，而它去年的銷售額是50億元人民幣。
背景：記者了解到，有“大象”之稱的普茨邁斯特創辦于1958年，曾經是全球混凝土機械的第一品牌，擁有全球的銷售網絡，混凝土泵銷售量一直處于全球第一。在當年的切爾諾貝利核事故的搶險救援中，普茨邁斯特的品牌響徹全球。
記者：這一次并購之前，普茨邁斯特給全球的五家機械制造巨頭都發出邀請函，為什么會選擇三一？
梁穩根：普茨邁斯特這一個并購跟其他企業的出售不一樣，其他企業的出售是一個財務問題或者是一個經營問題，而他這個是一個傳承問題。普茨邁斯特創始人八十歲了，他的子女也不太愿意做這個企業，在此以前他的子女好像也試著經營這個企業，但是經營得不是太好，于是便不想干了。所以他面臨的就是，這個企業能不能交給一個他認為可以把它繼續做大做強，讓普茨邁斯特能夠傳承下去的賣家。
背景：相比于普茨邁斯特，1994年才踏足混凝土機械領域的三一重工算是后起之秀。短短十幾年時間，三一一躍成為中國最大、全球第六的工程機械制造商。一個德國老企業將品牌傳承的重任交到了這樣一個中國民營企業的手中。十幾年來，商場上的拼殺，兩個企業相互競爭，也惺惺相惜。
只派三個人，最大限度地保留普茨邁斯特的自主性
記者：從無視到在乎是一個臺階，從在乎到被收購是一次顛覆式的跨越。普茨邁斯特曾多年占據全球混凝土機械領域的頭把交椅，三一真正超過它僅僅是2009年的事。那么，三一會用什么樣的手法駕馭和管理一個國際巨頭？
梁穩根：一是最大限度地保留普茨邁斯特的自主性，二是保持這家企業原有的管理運營模式，保持原有企業的管理層架構。比如說我們不會裁員，今年我們還擴招了120個員工。同時，目前急需解決的問題關鍵是要轉變一個觀念，它是一個家族式企業，經營非常穩健，也就是說不敢冒任何的經營風險。而三一是一個上市企業，我們不僅要穩健地活下去，而且是要健康地快速地發展，就是要解決好穩健和發展之間的一些矛盾。收購之后，我們就派了三個方面的人去，一個是派了一個聯絡官，就是把我們三一的一些日常事務跟他進行聯絡；另外一個我們就認定了一個財務官；另外一個就派了一個文化官，就是負責這個企業跟三一之間文化的一些溝通。
記者：您有下一個什么樣的具體的目標呢？
梁穩根：我們在今年銷售額的預算上調高了1億歐元，即今年至少完成7億歐元的銷售。
背景：利用這次并購，還能收獲“大象”分布于全球110多個國家和地區的市場，這恰恰是三一走上國際競爭舞臺所欠缺的。這次收購為三一國際化進程縮短了5至10年時間。
讓西方更進一步理解中國的實力，理解中國企業的做法
記者：這一次并購對于三一，對于中國乃至世界的機械制造行業來說會帶來怎樣的變化？
梁穩根：這一次并購首先在混凝土機械行業里面是扎扎實實的世界第一，如果今年不犯錯誤的話，至少三五十年之內，應該是第一名；另外通過并購，也讓西方世界更進一步理解中國的實力，理解中國企業的做法。現在我們中國企業到外面去并購，外面還是多多少少有一些恐慌，就是中國人是不是把它技術拿走，把它的飯碗搶走，把它的生產線移到中國，然后不管它的工人，等等這一些恐慌的情緒，我希望通過這個并購，在西方世界有一個改變。
記者：我們看以前的歷史，失敗的教訓是遠遠多過成功的，您覺得問題是在哪兒呢？
梁穩根：我并購這一家企業，我不是看它的資產負債表，資產負債表很重要，但不是最重要的，最重要的就是我這個并購對象戰略上是不是相符，就跟男女之間找朋友一樣，最重要的是他們是不是情投意合，也就是說這個戰略是不是互補的。(記者周叢笑整理)
新聞回放
33天的“閃婚”
2011年12月20日，普茨邁斯特CEO諾伯特·肖毅來到中國，為公司尋找買家。2012年1月10日，普茨邁斯特與三一重工初步達成排他性合作協議；1月19日，收購意向確定，為表誠意，施萊西特與梁穩根互換了手表，由此成為并購故事中的一段佳話；1月31日，三一重工、中信產業投資基金、普茨邁斯特三方共同宣布收購完成。這場并購，外界更多看到了33天閃電般的速度，但梁穩根表示，這33天源于過去18年，三一對普茨邁斯特的仰望和追趕，也源于普茨邁斯特對三一這位中國對手的認同和尊重。
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